10月份以来，中国石油吉林销售公司通过创新营销模式、业态融合、“赛马”机制，紧跟数智化步伐，因地制宜细化运营监测，拓展增量市场，构建消费新生态。

　　创新营销模式 打造本土化会员运营IP

　　企业依托昆仑大模型、油宝智能体两大自研技术底座，落地“吉小智”问数、客户消费数据分析、AI员工排班等多项智能体应用，以数智化赋能营销精准度。统筹吉林省实际情况，系统设置统一权益包，覆盖不同档位，9家地市分公司结合属地实际特点另行增设特色权益包，形成“全省基础包+地市特色包”营销模式，会员扫码即可选购，畅享专属优惠回馈，产品设置更贴合客户需求。

　　各地市分公司同步紧跟数智化营销节奏，因地制宜细化运营监测，确保营销政策精准触达，切实把会员运营的成效落到每一座站点、每一名客户身上。吉林市分公司选取14座对标重点站点建立日销量监测机制，动态优化经营策略、精准匹配营销政策资源、靶向补齐销量短板。松原分公司乾安片区依托企业微信精准定向触达，点对点推送活动详情，有效唤醒存量客户、激活沉睡客户。

　　创新业态融合 构建消费新生态

　　企业转变营销思路，由各级主要领导带队成立营销小分队，依托节假日上门拓客。通化分公司通化县片区组织业务经理、客户经理及站经理，对系统外加油站全覆盖实地调研，摸清客流、价格等一线市场信息，为优化营销策略提供支撑。

　　立足不同区域市场特点，各单位紧扣农时、民生、场景需求，延伸服务触角，把油非融合服务送到客户身边。白城分公司聚焦秋收农忙需求，组织营销小分队深入乡镇、田间地头，送政策、送优惠，重点推广农机用油优惠、化肥套餐，打通惠农服务“最后一公里”。辽源分公司东辽片区联合化肥厂家深入玉米示范试验田开展秋收观摩测评，试验田玉米穗大棒实、颗粒饱满，周边农户纷纷明确表示来年更换选用。延边分公司雁鸣湖加油站组织员工走进学校、乡镇大集、地方单位，推广支付宝“碰一碰”换购矿泉水活动，让消费者享受更多实惠。

　　创新“赛马”机制 激发基层营销内生动力

　　企业坚持“一企一策、一城一策、一站一策、一客一策”，常态化开展销售数据日监测、日分析，深化“日分析、周总结、月督导”闭环管理，深层次找准营销长短板。长春分公司围绕权益包营销开展岗位实操培训，指导员工紧扣客户加油频次、消费习惯精准推荐。

　　各站点比进度、找差距、学标杆，推动营销能力和服务质效同步提升。四平分公司通过每日通报经营数据、每周调度、每月推广标杆经验，各站比学赶超，响应“赛马”机制。白山分公司江北加油站通过算清毛利账逐档解读收益、细分客户群体按需匹配权益包档位、开展班组擂台竞赛激发斗志等举措，掀起权益包销售热潮。(李林燕)