中新网吉林新闻9月2日电 (高龙安 黄微 滕达)30天的时间,销售10.4万箱饮用水,中国石油吉林销售公司销售的昆仑好客火山泉成为了今年夏天的爆款产品。
产品之所以热卖,是销售策略、宣传投放、激励机制的共同合力,也是企业实力和产品力的综合体现。
在该公司旗下的二马路加油站,站经理李明泽介绍,7月中旬开始,公司出台了“中油好水惠生活”活动,即顾客加油满160元便可低价换购一箱昆仑好客火山泉,公司还通过大量媒体宣传,投放广告进行了活动宣传。
正值夏季瓶装水热卖期,在员工们主动营销的带动下,不到5天时间,二马路加油站就卖出饮用水300箱。加紧订货的同时,员工们也在不断加强宣传。“这水是我们中国石油与泉阳泉厂家联合出品的,水质绝对有保障,现在这个价买到就是赚到。”“多囤点,自己家人喝点好水值得。”员工们通过宣传厂家品质、介绍活动力度、结合库存情况进一步提升了顾客的购买意愿。
在长春分公司东岭加油站,一箱箱饮用水码得整整齐齐,堆头的每一个侧面都贴上了显眼的换购价格。加油站经理孙越介绍说,不仅是在加油现场,便利店室内也有各种创意堆头,实物宣传让顾客对优惠信息一目了然,很多时候还没等员工开口介绍,顾客便主动询问活动详情了。
吉林销售非油分公司负责人介绍说,此次以昆仑火山泉爆款单品为突破口,进一步提升了商品的兑换率,可以说是用非油有力带动了轻油销售。不仅如此,结合季节性消费特点,以当季自有商品为主,该公司精心组织了“昆仑助力万里行”“加油满额赠”“购物油礼”等营销活动,均获得了顾客20%以上的参与率。接下来,吉林销售还将继续根据顾客的需求,研究打造下一季的爆款单品。(完)
(来源:中新网吉林)
(编辑:王思博)