时值春耕备耕关键期，中国石油吉林销售公司立足当地农业生产实际，统筹各地市分公司迅速行动，组织员工走出加油站、深入田间地头，以“早谋划、广走访、优服务”的实干姿态，全面开展春耕用油、化肥及农资产品预订保供工作。

　　精准调研摸底 锚定农户需求

　　调研中，各地市分公司以需求为导向，深入开展调研走访，为农户量身定制服务方案，架起了农资保供的“连心桥”。

　　组建助农服务小队，深入近郊村落……吉林市分公司舒兰片区的员工把春耕柴油优惠政策、化肥厂家直供优势及配送时效，用通俗的语言讲给农户，针对老年农户群体，小队推出“代办式”预订服务，现场协助完成信息登记。

　　延边分公司敦化片区官地加油站站经理主动走进村屯农户家中，拉家常、问需求，详细记录农户往年化肥品牌使用情况、来年种植面积、农资采购计划，逐一核实春耕农机用油量，建立起详实的需求台账，还贴心分享农机用油安全和日常保养小常识，切实解决农户备耕的后顾之忧。

　　化身“移动农资地图”，扎进田间地头学种植，松原分公司长岭片区太平山加油站站经理跟着化肥厂家人员学配肥技巧，走遍辖区内村屯，将农户种植作物品种等信息记满笔记本。如今，农户只需报出种植作物、面积和土壤情况，他就能精准算出用肥量，推荐适配化肥。

　　通化分公司梅河口片区发达加油站站经理同样深入村镇，了解农户种植规模与施肥需求，提前对接货源、优化库存管理，确保化肥及时足额供应，以精准服务赢得农户信赖。

　　创新推广模式 开展农资预定

　　在精准调研的基础上，各地市分公司创新推广模式，丰富服务载体，将优质农资和贴心服务送到农户家门口，让中国石油的惠农举措深入人心。

　　白山分公司十四道沟加油站是大山深处的一座“夫妻站”，元旦伊始，加油员刘瑞海怀揣着日历、福字等新年礼品踏着积雪穿梭在分散的村落间。他趁着农户中午闲暇时间，挨家挨户登门拜访，既送上新年祝福，又宣传“春来早”新洋丰化肥的优势。“去年用了中石油的化肥，玉米亩产比往年高了近两百斤。”农户的口碑，成为最好的宣传名片。

　　“推介会宣讲+厂家直供+技术赋能”，辽源分公司用这一模式开拓市场。东辽片区在安石、龙背两地举办化肥推介会，厂家技术人员现场讲解产品特性与科学施肥知识，同步发布优惠政策，现场签订订单50余吨；东丰片区以“厂—站—户”面对面直销模式，在曙光村专场推介会上签下20余吨订单，让利于民的举措赢得广泛好评。

　　白城分公司镇南加油站经理将手机铃声改成加油站业务宣传语，让客户通过铃声知晓加油站销售化肥。在农耕关键期，深入乡镇集市、合作社设立宣传点，发放资料、现场讲解。同时，她坚守“无论买多买少，都免费送肥到家”的承诺，4年来开着皮卡跑遍16个村屯，为240户农户送货近6万公里，站内90%的化肥订单都来自送货上门服务。

　　做好“客户走访精准对接+站内宣传全面覆盖”，四平分公司梨树片区组织23座加油加气站，在站内醒目位置设置化肥地堆，清晰展示产品信息；员工化身宣传员，向进站客户推介产品优势，借助微信群、朋友圈扩大宣传覆盖面，累计接待咨询客户500余人次；双辽片区深入双山镇、兴隆镇开展化肥现场推介，手把手教农户辨别化肥真伪；伊通片区组织员工深入田间地头与大棚基地，大力推广“送肥到田间”服务，消除农户配送顾虑。

　　技术赋能支撑 助力水肥落地

　　农资保供不仅要“送得上”，更要“用得好”。该公司将科学种植理念和专业农技服务送到田间，助力农户实现增产增收。

　　创新政企合作模式，联合当地举办水肥一体化项目建设工作部署会，邀请辖区八个乡镇街的种粮大户齐聚一堂……长春分公司双阳片区邀请当地相关负责人解读政策补贴标准与项目实施流程，明确“政府引导、企业支撑、农户参与”的推广机制；双阳片区承诺发挥资源优势，为技术落地提供全方位支持；德惠市同太乡三道村支部书记于金光分享的水肥一体化实操经验，让农户们受益匪浅，不少种粮大户当场表达合作意向，纷纷表示要打造示范田带动周边农户跟进。

　　去年秋收时，吉林市分公司组织农户开展现场观摩，用实打实的增产数据说话，让农户直观感受到科学施肥的效果；备春耕时期，组织员工开着送肥车到田间地头，现场演示施肥方法，让农民看到实实在在的情况。(高铭辰)