中新吉林网5月7日电 40岁以后，管春斌不喝酒了，改为喝茶。他说，喝酒让人冲动，喝茶让人沉静。年轻时的两次冲动，让他两次退回创业起跑线，第三次起跑前，他告诉自己，选择比努力更重要。

　　贩卖过鹿茸、给别人打过工……三年前，管春斌第三次做老板，避开装潢行业竞争的锋芒，独辟蹊径，培训家装设计师，折腾一圈后，他又回到了本专业，搞美术设计。

　　一次创业

　　南下珠海找寻创业机会

　　他是家中的老大，父母是踏实的农民。1994年，走出吉林艺术学院的大门，来到双阳区城建局，干起了水暖电器安装的活儿。

　　可是每月165元的收入，连自己都养活不起。那会儿全国大学生都在往南方奔。1996年11月，瘦弱的管春斌出现在珠海街头。

　　这位工艺美术专业毕业生在一家广告公司找到了工作，还学习了一整套丝网印刷的技术。两年后，管春斌攒下了10多万元，这使他获得了人生的第一笔财富。

　　贩卖鹿茸假货让他折本

　　1998年正月初三，他和朋友一起去澳门玩，这趟澳门之行，管春斌发现了一个“财路”：这里的鹿茸很好卖。

　　说做就做，管春斌开始贩卖起了鹿茸，起初还算顺利，之后，对行业的不熟悉让管春斌吃了大亏，一笔价值30多万元的假货造成了无法收拾的后果。

　　干干净净地来了，又干干净净地走了。管春斌的第一次创业失败后，他来到了上海，在青年公园住了几晚，用剩下的40元钱买了一张船票。

　　身无分文曾想跳海自杀

　　最底层的船舱里热得喘不过气来，他拿着凉席来到甲板上，看着汹涌的海浪，管春斌突然有想跳下去结束这一切的想法。

　　“帮我和我孙女照个相。”一位四川口音的大娘笑着请求。透过相机，管春斌惊异地看到，傍晚的天空是如此的美丽，阴冷的念头被夕阳的灿烂融化了。

　　管春斌没有回去，而是在朋友的帮助下，在一家饭店做设计策划。在这里，他认识了现在的妻子。

　　工作结束后，两人一起回到双阳，妻子后来到粮库工作。“那时候真难啊！家里连米都快买不起了。”幸亏妻子一上班就分了四袋大米，管春斌对这件事记忆犹新，花60元租了个房子，他待在家，妻子工作养活他。

　　一天在街边溜达，管春斌又发现了“财路”：双阳没有人做丝网印刷，他会啊！

　　二次创业

　　不懂管理败于哥们儿情长

　　管春斌找同学借了3000元钱，开始了第二次创业。给店起名字时，管春斌沉思良久，想起在海上飘荡的心情，他想到了两个字——“铭轮”，意思是让自己记住前进的方向。一个小小的印刷工作室，让管春斌第二次感受到了收获的喜悦，一年多时间，赚了10多万元，还买了个平房。

　　几个同学也相中了他的项目，提出投资，一场热热闹闹的聚会后，凑了50多万元，新公司宣告成立。这原本是件好事，可是一年都没走到头，他出去考察市场，回来却发现东西被搬空了。

　　事后，管春斌分析说，大伙都没有经验，不懂得管理，每月聚会一次，至少花2000多元，七个人有七个想法，硬是把公司搞黄了。这次合作，让他明白了一个道理，要想把事情做大，必须制度化，这个道理是他花十几万元买下的。

　　给人打工方便面填肚子

　　家里的平房抵账了，妻子带着孩子搬回了娘家。实在没辙了，管春斌又杀回长春，他的兜里只有800元钱。

　　他到一家装潢公司应聘，一看还认识，给了个不错的职位，经理，底薪800元。37岁的管春斌随后在一个14人的公寓安顿下来，每月房租100元，每天他只吃一袋方便面。

　　那段日子相当苦，妻子来长春看他，一看他的样子，抱着他“呜呜”地哭，管春斌也忍不住了，长期压抑的苦楚一下子迸发出来，泪水“哗哗”地流……

　　管春斌放手一搏，给公司签了6个单子。他想租个房住，于是跟老板说能不能涨工资，1200元就行。第二天，管春斌加薪的要求被拒绝，他心里有些失落。

　　三个月后，管春斌在这家公司的业绩显现出来，一家大装潢公司的老板注意到他了，“那里给2000，我给4000……”管春斌有些犹疑，朋友对他说：“如果你想走就走吧……”

　　管春斌随后跳了槽，没过多久，他的月工资达到了1万元。

　　三次创业

　　避其锋芒发挥自身优势

　　到2005年夏天，管春斌第三次攒了10多万元，当年8月11日，他注册了个公司，使用的依然是“铭轮”二字。

　　在家装行业做了这么多年，管春斌深知自己的小公司拼不过那些已经出道多年的大公司，于是他避其锋芒，研究起自身的优势。

　　第一，很多人找到他想跟他学设计；第二，他是名签单高手，每月可以签下10多个单子。反复琢磨后，管春斌决定两条腿走路，一是继续在装潢市场做，二是培训家装设计师。避实就虚，与那些家装大公司的关系从竞争变合作。就这样，管春斌的培训班开起来了。

　　学员培训总结出三关

　　管春斌的培训课程要先过三关，第一关是军训，先站6个小时，然后拉练，他带着学员徒步走到吊水湖，冬天大雪，就在大坝上睡觉。第二关是智力考核，两杯水，一个满杯，一个半杯，一分钟的时间把满杯的水倒进半杯里，不许溢出来。第三关是推销自己，从早上8点到晚上5点，在长春要100张名片。第一期来了50多人，被吓跑10多人，最后剩下39人。

　　管春斌的培训机构已开办了4期，培训出100多名家装设计师。对于未来，他的目标是打造中国装饰教育第一品牌，打造中国最具权威性的金牌设计师，这句话写在管春斌名片后面，时刻提醒着他前进的方向。

　　创业点评

　　勇于尝试越挫越勇

　　点评者：吉林大学管理学院副教授、创业研究中心副主任 费宇鹏

　　管春斌的创业史最突出的特征是“勇于尝试”，屡败屡战，最后走向成功。从闯荡珠海，到贩卖鹿茸，再到开印刷公司，最后又回到室内装潢设计，几经沉浮，一般的人早就被磨光了锐气，看那茫茫商海，只会剩下茫然和恐惧。可是管春斌却越挫越勇，终于有了今天的成绩。这个案例有两点值得关注：

　　第一，知识背景和社会关系网是创业者在选择项目时必须考虑的关键问题。隔行如隔山是普遍适用的规律，在创业活动中也是如此。为什么会隔行如隔山呢？难道就不能“他山之石，可以攻玉”吗？管春斌是学工艺美术专业的，这是他走进社会的基础知识背景。早期的工作经历进一步强化了他这方面的特点，并帮助他赚到了第一个10万元。而这10万元的背后，也包含了他所了解的这个行业的运作规则，以及在这个行业中积累的社会关系网络。然而“冲动”的鹿茸生意让他抛弃了这一切，最终回到了出发点。此后的印刷业务虽然失败了，但从知识和社会网络积累来看也是有益的。作为装潢公司的业务经理他干得不错，经济上的收获固然好，但更重要的是，这个经历在知识背景和社会网络方面起到了承前启后的作用。

　　第二，创业团队构成和公司的治理结构容易引发危机。管春斌的印刷公司并非死于经营方向或者市场风险，而是死于“家事”。公司的这种死法在民营企业的初创阶段是具有普遍意义的。几个朋友合伙，最容易的是谈理想，最不好意思的是谈利益。于是大家打哑谜，慢慢地就无疾而终了。建立团队的目的不仅仅是团队成员可以提供公司发展的资源，更重要的是团队成员为共同的理想献计献策。但利用大家的智慧需要一个规矩，谁承担最大的风险，谁就会要求最大的回报，就必须承担最大的责任，也需要最大的话语权，这要靠公司良好的治理结构来保障，否则就不能持久。

　　(来源：新文化报）